从开始到现在,我在A5卖公众号的这几年!
2019.11.04 11:25:291689人已看

很久没写东西了,可能因为总是情绪太多,敲到键盘上出来的东西总是带点矫情,情绪化的文字是没有意义的,所以很多时候,借着点酒意,洋洋洒洒敲了一堆东西,第二天一早就进了回收箱,终归是不成熟的文字无法达到自我认可。可今天突然想写点什么,不知道写什么话题,也不知道写到哪里,权当记录吧。


我都不怕亏,你怕什么?

11年毕业加入A5,做了四年电商,负责淘宝客相关业务,工作生活平淡无奇,慢慢有了疲态,早晨到公司看着新闻喝着咖啡,就这么浑浑噩噩的过,直到图王老大找我说出来负责公众号交易吧,内心是拒绝的,因为我从来都很容易否定自己,我觉得我做不到,那段时间,我正在准备婚礼,转职的收入落差和一个完全未知的项目所需要投入的精力,都让我不知道我将要做的这个公众号交易以后到底会怎样,佩服图王老大的眼光,早在三年多年就看好这个市场,也感谢老大逼我一把,告诉我,我都不怕亏,你怕什么?


恐惧和胆怯都来自未知,我不知道公众号怎么去估值,怎么去判定粉丝真实性,怎么去过户,我更不知道一个新的团队怎么去管理,招聘来的新人应该去做什么事情,一切都是未知的,一切都只能自己硬着头皮把路趟平,那时候并不像现在新媒体账号交易的市场这么成熟,有这么多竞品平台可以借鉴,市场是空白的,借着A5在虚拟资产交易市场上的口碑,公众号交易终于慢慢有了起色,记得很清楚,第一个月30万交易额。


深居三线城市,是很容易自我**自我满足的,但是一个创业型小团队,带头人必须持给自己施压,我怕小团队的成员迷茫,我怕图王失望,我怕我忘了自己是有多想做成这件事!鸡血不停的打,阻力也很多,感觉自己像一个充满气的气球,面对阻力随时会被弹回起点,甚至更远。


15年的公众号交易市场是供过于求的买方市场,很多卖家不懂变现,在知道A5可以出售公众号后,大多主动登记发布出售信息,对于定价也是没有任何概念,全凭我们去给一个建议价格,然而作为买方来说公众号交易是有很大顾虑的,毕竟腾讯是不允许更改账号主体信息,改不了主体信息,只能改邮箱、管理员、流量主收款账户等一些基本信息,后台主体上别人的名字始终是有些扎眼的。为了避免买家顾虑,我们联系了律所,提供交易合同,最大程度上给买卖双方一个约束,保障交易安全。


16年终于200万了

时间到了16年年初,我背着电脑包风尘仆仆的出差回来,公司小伙子们来接风,告诉我交易额过200万了,我无法表述当时的心情,只知道喝了很多,在冬天的马路牙子上,一直说着终于200万了,后来上了出租我还记得司机一直笑我说,200万就在你这包里吗?直到现在月交易额2000万了,我依然没有找回当时200万的兴奋,更多的是危机感和对以后的迷茫,然后整夜整夜的睡不着。


17年账号迁移公测 迎来曙光

17年2月28日,腾讯账号迁移政策公测,我们知道这意味着什么,通过腾讯所支持的账号迁移进行交易过户,是最安全的交易方式,这是腾讯变相在支持公众号的交易,这是我们的曙光。然而腾讯对于账号迁移做了一系列约束,想要完成一笔账号迁移,甚至需要原账号主体人和目标账号主体人,到同一城市公证处进行公证,然而很多城市并不支持此项公证,政策是好的,大方向是有的,我们只能想办法克服,我们了解到律师事务所出具的账号迁移见证书和公证处所出具的账号迁移公证书有同等作用,都可以进行账号迁移,我们跑遍了线下的律师事务所去谈合作,提供迁移代办服务,让买卖双方足不出户就可以完成账号迁移。


我再也没有做过增粉

在腾讯支持账号迁移之前,除了交易外,我们是有做增粉服务的,为的是给想要买号又担心找回风险的客户提供服务,15年到17年陆陆续续和各种增粉渠道合作过,从早期的红包粉、任务平台粉、漂流瓶**、QQ空间电影网站引流粉,辣妈萌宝投票粉,再到线下站街粉、wifi、照片打印机、共享纸巾和最近挺火的体脂秤,可能很多人试过其中几种增粉渠道,我是切实的每一种都测试体验过,提供这个服务给客户,我们必须知道留存率,阅读率,和具体粉丝来源,因为这些都是客户会问到的最关心的,如果我自己都不知道,我怎么敢推广给我们的客户,我不想因为一项附加的服务砸了A5的牌子,所以在增粉服务商找我到合作的时候,我都会要求服务商提供完善的图文齐全的介绍文档,也因为如此,很多服务商被我拒之门外,如果你觉得这是商业机密无法透露,那抱歉,未知的没有经过我测试的东西,我是断然不敢就这么把A5辛苦维系的客户推出去的。


但即使是经过测试的增粉渠道,我们也无法保证打开率,因为增粉渠道带来的大多是没有精准度的泛粉,诸如运营者的账号类型,内容定位、发文频率等客观影响因素太多,所以每当增粉客户问到我打开率的时候,我也无法保证,只能说客观因素影响太多,其实我也觉得我的说辞很无力。近一年来依然有很多增粉渠道找到我寻求合作,也依然有很多客户找到我想要增粉,但是我都没有在做,综合我所接触过测试过的增粉渠道,粉丝获取单价在0.5元到1.5元之间,留存率在70%到80%,粉丝属性是泛粉阅读率无法保证,对比账号迁移,迁移留存率95%,取关率5%以内,直接收购的账号都是经过沉淀后有一定粘性的粉丝,在账号迁移后粉丝活跃度阅读率相差不大,根据自己的预算收购账号,粉丝获取成本可控,这就是为什么我一直在A5的各个新媒体交易群里说,在账号可以迁移后,我再也没有做过增粉。


17年5月,我们A5新媒体交易的收费标准从3%提高到双向3%共6%了,这是A5交易12年第二次涨价,起初还担心老客户无法接受,很忐忑,然而当月交易额并没有下滑,反而破了交易额记录,数据上涨30%,客户给我们的反馈是A5手续费太低了,涨一涨无关痛痒,毕竟即使涨价双向3%也比竞品平台10%甚至20%的收费标准低的多。任何一个行业的竞争从来都是没有停止过的,竞品平台越来越多,恶意竞争也时有出现,面对某些竞品平台,装作客户来骗取资源,我们每个人都像侦探一样,识别对面的人是否是真实客户,心力交瘁,但我们始终是不愿也不会选择竞品平台付定金看号的模式,因为我知道对于买方来说,一个账号只可以看到数据图,但是无法看到具体账号名称和发文内容定位,买方是断然不敢轻易付款的,毕竟按照竞品平台的规则来说,数据图真实,定金不退,这对买方来说确是不小的门槛,即使我们每天要小心提防着竞品来套取资源,也不会走这种模式。


到这就先结束吧

会想到写这么多,可能真的是因为最近跑会议混圈子有所触动,说实话,参会的目的性一直不强,当下面小伙子跑了会议后回来跟我说海哥,A5做了这么12年交易,3年新媒体账号交易为什么别人不知道呢?是啊,怎么就不知道呢?还是那个我11年大学毕业入职A5时的PC时代吗?那时候的A5论坛?那时候的28推 ChinaZ Cnzz?我是一个内向的人,不喜欢凑热闹,不会混圈子,但总归还是要迈出这一步,过分的低调就是对自我的不认可,不论沉默多久,代表A5让新媒体圈知道我们,永远都不晚。


洋洋洒洒的写了这么多,没喝酒也不知道是哪里来的这么多情绪,没任何主题概念,也并没有想会有多少人可以看到,权当记录,如果你点进来,还能看到这,那真的很谢谢你,走过路过,权当看客。


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